多次创业受骗 另辟方向成就事业

那时，我自信满满。我觉得我有工作经验，而且懂技术，大学时在学生会也是个管着二十几个人的小领导，现在去接管一个小小的网络公司肯定绰绰有余。

2002年9月，我欣然南下，首次踏上了武汉的土地，开始构建我的网络梦想。

网络公司被客户欺骗，首次创业惨淡收场那个公司很小，我去的时候，公司只有3个创业的学生和几台旧电脑，账上的资金几近枯竭。

注资3.5万元后，我拿到了公司40％的股份，成了这个小公司的总经理。

我重新布置办公室，招兵买马，并着手开拓新业务。一个月后，我坐在新的总经理办公里，看着员工们忙忙碌碌的样子，踌躇满志：我今后要拳打脚踢，四面出击，办大事、赚大钱！

“如今回过头想想，我那时真是不知天高地厚！”李映明摇摇头，叹了口气，“其实，我也只是刚刚工作了一年，比我的三个创业伙伴高明不到哪里去。”他说，那次创业，更像是年轻时的一种冲动，全无计划可言。

虽然，我和我的伙伴们信心十足，但真正的创业并不如我们想象中那么简单。如今来看，一个人初次创业时可能犯的错误，我几乎全犯了。

首先一点，也是最重要的一点———现金流的控制。初次创业者的资金一般都很有限，因此一定要控制好资金流向，把有限的钱用在刀刃上。但公司运转还没有步入正轨，我就投入2万元用于购置办公设施。

如今来看，办公室里的那些配置，在二手市场里只要几百元就可以买得到。但当时只想着要撑门面、树形象，却没意识到公司的首要问题是生存和发展。

其次，贪大。我错误地认为，业务员越多，业务量就会越大，公司发展就越快，因此，到2002年底，公司的员工已经达到了12人。但12人的工资开支就是一笔巨大的开销，若业务量达不到，员工的收入就会降低，其工作积极性就会受挫，业务量更不可能提高———三个月后，公司就进入了恶性循环期。

第三，缺乏市场调查。来汉之前，我对武汉的市场了解，完全来自于我的创业伙伴。而当时的武汉，正是各种网络公司成立的高峰期，市场竞争激烈，网页制作费用已被压至谷底。

这种情况下，公司的经营状况逐步下滑，也就不足为奇了。

到2003年3月，我发现公司没钱了！

我开始寻找原因，并着手改革。于是，我开始裁员，同时，挖了几名成熟的业务员过来，并以会员制加提成的方式，留住老客户。

当年5月，我的改革初见成效，公司首次赢利3000元。